Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как найти инвестора: пошаговая инструкция + 13 интернет-площадок». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.
При поиске инвестора предприниматель или автор стартапа должен стучаться во все двери. Необходимо создать правильную презентацию предложения, осуществить расчеты и определить риски, а также спрогнозировать окупаемость. Нужно учитывать стадию развития проекта, его перспективы и привлекательность с точки зрения уникальности и перспектив. Для технологических стартапов подходят бизнес-инкубаторы и акселераторы, для коммерческих (товары, услуги) и производственных – бизнес-ангелы, краудфандинг и прямое партнерское взаимодействие.
Стоит внимательно изучить условия и определить, выгодны ли они: какую часть бизнеса придется отдать, какую сумму с процентами нужно вернуть. Предприниматели должны избегать предложений, подразумевающих передачу большой доли проекта (свыше 51%) или всех прав на патент инвестору: договор лучше предварительно направить на проверку независимому юристу.
Имея продукт и детальное описание проекта, изложенное в презентации, начинающий предприниматель может оформить регистрацию на специализированных сайтах по поиску инвестиций. Информация о стартапах обычно размещается в базах бесплатно, однако каждый проект подвергается модерации, строгость которой определяется политикой площадки. Любому вкладчику на таком ресурсе доступен поиск проектов в конкретной нише.
- RusBasePipeline. Здесь размещаются исключительно востребованные стартапы, имеющие работающий прототип. На сегодняшний день база ресурса насчитывает около 350 проектов и 200 инвесторов, готовых вкладывать в бизнес не менее 50 тысяч долларов.
- StartTrack – краудинвестинговый ресурс от ФРИИ, который способствует заключению совместных сделок между инвесторами. База сайта сейчас включает 725 спонсоров и 37 стартапов, что свидетельствует о весьма высоких требованиях площадки к проектам. Если предпринимателю удалось найти инвестора для малого бизнеса с помощью StartTrack, то с него взимается комиссия.
- Spark – площадка для поиска инвестиций, больше напоминающая собрание технологических проектов. Здесь вы сможете обменяться опытом с единомышленниками и опубликовать вакансии своей компании. База содержит 4 249 проектов, 1 329 из которых нуждаются во вложениях.
- Napartner – один из первых ресурсов для стартапов в России. Регистрацию здесь прошли 1 139 инвесторов, 9 892 предпринимателя и 456 проектов, которые нацелены на поиск вливаний. На сайте предусмотрен раздел для продажи готового бизнеса, а также перечень вакансий.
- AngelList – ведущая мировая площадка для поиска инвестиций, в базе которой представлены 1 589 стартапов и 378 инвесторов из нашей страны. На страницах сайтах размещены вакансии и резюме. Сервис предусматривает возможность соинвестирования в проекты.
Топ лучших способов поиска инвесторов в 2020 году
Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.
Подходить к процессу следует не с позиции просителя – вы предлагаете другому человеку получить пассивный доход с имеющихся у него средств. Представьте информацию как достойное вложение капитала в успешное предприятие с многообещающим будущим. Ни один деловой человек не откажется от возможности поучаствовать в подобном деле.
Привлечь инвестиции в бизнес можно следующими способами:
Где взять финансирование для вашего бизнеса?
На начальном этапе вы можете использовать начальный капитал, который обеспечивается самими стартаперами с помощью краудфандинга. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания прототипа продукта. На данном этапе труднее всего найти инвестора для бизнеса, поскольку начальные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели бизнеса стараются получить первые инвестиции за счет собственных ресурсов и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обрел определенную форму и уже есть, что «показать». Далее мы расскажем о том, как найти инвесторов для открытия бизнеса.
Составление презентации
Если вам нужен инвестор для открытия бизнеса, начните с составления правильной презентации. Ключом к поиску хорошего частного инвестора является тщательная подготовка. Убедитесь, что вы готовы взять на себя создание дополнительного капитала малого бизнеса, прежде чем обращаться к инвесторам. Инвесторы для малого бизнеса хотят видеть, что у вас есть организованный план, потенциал для роста и здоровые финансы.
Шаг 1. Вы должны знать, сколько денег вы ищете. Если вам нужна небольшая сумма, вы сможете без труда найти инвестора для открытия бизнеса. Однако, если вам нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля, вы должны рассчитать все расходы.
Подсчитайте, сколько денег вам нужно для вашего малого бизнеса. Также подумайте, какую часть своего капитала вы готовы отдать инвесторам после успешного развития бизнеса. Инвесторы для открытия бизнеса с нуля не дают кредиты. Вместо этого они получают долю собственности в обмен на деньги. Вы должны принять условия инвесторв и первое время играть по их правилам. Например, если ваш бизнес будет стоить 1 000 000 рублей, а вы хотите 250 000 рублей инвестиций, вам нужно будет отдать около 25% капитала компании.
Шаг 2. Обновите свой бизнес-план. Ваши инвесторы заинтересуются вашим бизнес-планом, который вы должны были создать. План определит ваш рынок, конкурентов и будет включать финансовые прогнозы на пять лет. Вы также должны обобщить резюме к своему плану. Инвесторы часто пропускают другие части, но сосредотачиваются на резюме, поэтому тратите на него дополнительное время. Сделайте бизнес-план ярким и включите графику.
Шаг 3. Исследуйте инвестора. Многие инвесторы сосредотачиваются только на определенных отраслях, поэтому вы сэкономите время, если заранее определитесь с их направленностью.
- Посмотрите в Интернете, чтобы проверить, в какие компании они инвестировали.
- Посмотрите на их профиль, чтобы увидеть, если вы знаете общих людей. Если так, спросите, может ли инвестор быть заинтересован в вашем бизнесе.
Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе. Это хорошо работает как для инвесторов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте о своих прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, выясните, вкладывали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но это будет стоить усилий, чтобы быть готовым встретиться с вашим инвестором, изучив их опыт. Кроме того, это может дать вашей встрече позитивное начало, показывая потенциальному инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
Шаг 4. Уточните детали встречи. Нет единого способа связаться с инвестором. Если кто-то порекомендовал вам инвестора, укажите имя рекомендателя в своем электронном письме или при звонке. Кроме того, вы можете отправить свое электронное письмо рекомендателю, и они затем могут переслать его инвестору.
- В письме четко сообщайте, чем именно вы занимаетесь.
- Укажите возраст вашего бизнеса. Вы начинающий? Вы были в бизнесе в течение десяти лет?
- Определите других инвесторов, с которыми вы работали. Например, инвестор мог дать вам стартовый капитал пять лет назад.
- Укажите даты, когда вы готовы встретиться. Постарайтесь быть максимально гибким.
- Проверьте вашу электронную почту, чтобы она выглядела профессионально.
- Прикрепите что-нибудь, чтобы показать инвестору свой бизнес. Например, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваши продукты или услуги.
Шаг 5. Знай свою историю. Инвесторы вкладывают не только в бизнес. Они также вкладывают деньги в человека — в вас. Соответственно, они захотят узнать что-то о вас. Вы должны быть в состоянии объяснить следующее:
- Что из вашего прошлого привело вас к желанию создать бизнес?
- Какую выгоду вы получили от предыдущего опыта работы в бизнесе? Будьте готовы указать на конкретные достижения.
Шаг 6. Готовьтесь к общим вопросам. Вы не можете заранее предвидеть все, что спросит потенциальный инвестор. Однако есть некоторые общие вопросы, которые вы должны продумать:
- Какую самую большую ошибку вы допустили в своем бизнесе?
- Как ваши конкуренты превосходят вас? Зачем?
- Работает ли что-то против вашего бизнеса, например, новые правила, демографические изменения и т. Д.?
- Почему вы ищете финансирование?
- Каковы ваши долгосрочные планы роста? Как вы собираетесь добиться процветания бизнеса?
К сожалению, финансирование и частные инвестиции в малый бизнес связаны с деньгами, а деньги порождают некоторые хищнические практики бизнеса, мошенничества и тому подобное. Вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ловушек.
- Не воспринимайте частные размещения, друзей и семью как хорошие источники инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или воспринимаются всерьез в каком-то другом источнике информации.
- Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые нет. С этими менее установленными источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.
- Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала надлежащую юридическую работу. Подготовьте документы у профессионалов и убедитесь, что они подписаны.
- Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены. Часто компании получают инвестиционные обязательства и договариваются о расходах, а затем инвестиции проваливаются.
- Имейте в виду, что обращаться к друзьям и семье за инвестициями не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, это когда ваш бизнес в беде. Вы рискуете потерять друзей, семью и свой бизнес одновременно
Какая информация может заинтересовать инвесторов
Теперь исходя из понимания того, зачем люди вообще инвестируют, можно начать отвечать на вопросы, что может заинтересовать потенциального инвестора.
Но перед этим нужно понять одну простую вещь:
Не нужно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства, и при неудаче, они ему никаким образом не вернутся. Именно поэтому для начинающих предпринимателей, опытный инвестор будет партнером, который сможет помочь в случае мелких неудач и разделит успех.
Именно поэтому нужно работать не только во благо себе, но и своему партнеру по бизнесу. Вы вкладываете свои идеи, силы, время, деньги (в меньшей степени), в то время как инвестор вкладывает свои деньги, участвует в принятии важных решений для компании.
Это своего рода акционер, у которого есть право голоса, к которому обязаны прислушиваться, но не всегда идут на поводу. Соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов очень важно.
Итак, вы нашли человека, который заинтересован во вложении в вашу компанию.
Что ему нужно рассказать о бизнесе:
- Основную идею бизнеса;
- Требуемый объем вложений;
- Предполагаемая доходность;
- Риски.
Это все, что потребуется знать инвестору в начале вашего сотрудничества. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски, и если ему понравится ваша идея, то наступит второй этап – детальный опрос о бизнесе.
Именно тогда вам придется раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у конкурентов; как вы собираетесь тратить денежные средства и на что; когда будет расширяться бизнес, и до каких масштабов; какие гарантии вы можете дать и прочие вопросы.
В России культура инвестирования своих денежных средств только начинает складываться. Это подтверждают многочисленные опросы среди простых граждан. Многие до сих пор предпочитают вкладывать свои деньги в низкодоходную и неликвидную недвижимость, нежели чем купить акции какой-нибудь молодой и развивающейся компании. А ведь инвесторы для развития бизнеса внутри страны имеют колоссальное значение.
Что мы имеем в России сейчас: большое количество свободных денежных средств у крупных бизнесменов, стремление банков финансировать только стабильные компании, и развитие инвестиционных фондов, которые заинтересованы в интересных и прибыльных идеях.
Что это значит: в России есть большое количество свободных денежных средств, которые инвесторы хотели бы направить на вложение в какие-либо интересные проекты. Также новая политика Центрального Банка, которая прямым текстом говорит о том, что банки тоже должны переходить на инвестиционную модель экономики, внушает доверие и оптимизм инвесторам.
Поиск инвестора – один из ключевых этапов при создании бизнеса с нуля. Привлечение денежных средств позволит не только создавать бизнес, но еще и развивать, выходя на новый уровень.
В роли инвесторов могут выступать как физические лица, обладающие достаточным капиталом, так и компании, заинтересованные в получении прибыли. Для того чтобы заинтересовать инвестора, нужно всегда говорить о деньгах и доходах. Только после этого следует перспективность идеи, риски и прочие факторы.
Составление грамотного бизнес-плана и планирование переговоров с 80%-ой вероятностью позволят склонить чашу весов в вашу пользу. Именно поэтому следует не только разбираться в собственной идее, но и уметь грамотно подавать себя.
Рассчитайте необходимое количество денег
Если вы хотите получить помощь от инвестора, то вам нужно доказать, что все деньги пойдут на достижение цели. А то вдруг вы захотите открыть приют для кошек, а сами на эти деньги купите себе несколько макбуков?
Поэтому будьте готовы предоставить подробный финансовый отчет о средствах, что потратятся на запуск проекта. Как правило, это перечень всех прогнозируемых расходов включая средства, необходимые для зарплаты сотрудников, покупки оборудования и прочих услуг на ближайшую пятилетку.
Если вы работаете в медиа-сфере, то там можно искать инвесторов под каждый сезон своего проекта отдельно. Но всё-таки медиа — это лишь маленькая часть большого бизнес-мира.
Кроме этого, вы должны включить сюда предложение об оптимальных условиях погашения и как вы будете возвращать деньги инвестору. Это может быть часть акций, или же они могут стать вашими главными партнерами. Вариантов миллионы, поэтому решайте, что будет удобнее вам.
Как обращаться за помощью?
Заняться поиском будет трудно, если предприниматель еще ни разу этого не делал и понятия не имеет, как все происходит. В таком случае логичнее обратиться к опытным коллегам за помощью и советами. Помощи можно просить у владельцев смежных с вашим бизнесом, в дальнейшем можно укрепить связи и сотрудничать.
Работать можно с:
- Владельцам магазинов, если вы производите подходящую им продукцию (продукты питания, одежду, игрушки).
- Поставщикам товаров – в будущем с ними же можно будет работать (к примеру, открывая цветочный магазин пообщаться с поставщиками цветов).
- Фермерам – начиная идею в сельском хозяйстве.
Опытные в выбранной сфере предприниматели помогут советом, направят по более легкому пути, предостерегут от возможных проблем в деле.
Несколько советов для поиска инвестора
Количество проектов, создаваемых каждый день, неустанно растет, что приводит к жесткой конкуренции за инвесторов, которые способны развить и поддержать бизнес.
Несколько советов для тех, кто пытаются найти инвестора в действующий бизнес:
- Начинать поиски нужно сразу же, после зарождения идеи и начала составления бизнес-плана. Все потому, что поиски могут затянуться на месяцы, что будет стопорить весь процесс. Не стоит рассчитывать сразу только на свои силы, вкладывая небольшие сбережения и надеясь, что их хватит.
- Трезво оценивайте свои возможности. Идти с просьбой о помощи к крупному инвестору, имея бизнес-план небольшого предприятия – провальный вариант, на ваш план даже не взглянут, так как он будет слишком мал. Лучше обращаться к фирмам, которые занимаются поддержкой целенаправленно малого и среднего предпринимательства.
- Проведя расчеты, указывайте конкретную сумму. Не стоит давать инвестору большой диапазон – он должен быть минимальным. Лучше назовите конкретные цифры, подкрепленные бизнес-планом.
Любой опытный вкладчик осознает, что необходимо развивать проекты со стабильной и сбалансированной прибылью, рисками. Поэтому всегда важно иметь четкую цель, подкрепленную различными анализами, подтверждающими ее актуальность.
Встреча с инвестором: несколько советов
Конечно, сам бизнес инвестор и встреча с ним пугают новичков в предпринимательстве. Стоит придерживаться несложных правил, чтобы уменьшить давление и быть более спокойным во время разговора:
- Разработайте понятную, подробную презентацию.
- Краткость – не стоит тратить много времени, максимум 20 минут.
- Интересуйтесь чужим мнением, не стесняйтесь спросить совета.
- Честность в плане и разговорах.
- Покажите вкладчику свой настрой – уверенность, стойкость.
- Задавайте вопросы.
- Если в первый раз не получилось – не опускайте руки, продолжайте поиски.
- Подкрепляйте слова действиями.
- Оставайтесь на связи с инвестором.
- Будьте вежливы, даже если вам отказали.
Что дают инвестиции в бизнес
Инвесторы для бизнеса нужны начинающим предпринимателям по ряду причин:
- Возможность привлечения денег, необходимых для реализации проектов;
- Использование опыта и знаний предполагаемого инвестора. Если его привлекает данный проект, скорее всего у него уже есть определенная позиция и накопленные в данной области данные, которые могут уберечь новый бизнес от поражения;
- Деловые связи будущего бизнес-инвестора — еще одна важная составляющая соглашения. Он может привлечь к реализации планов своих деловых партнеров, потенциальных поставщиков и потребителей;
- Субъективное звено инвестирования в бизнес-проекты — возможный рост деловой репутации фирмы-заказчика, если бизнес-ангел окажется значимой фигурой.
Но необходимо понимать, что для инвестора вложение денежных средств в новый проект не акт благотворительности, а разумное размещение капитала. Конечная цель любого инвестирования — взаимное партнерство и достижения запланированного результата по приросту финансовых средств.
Создание своего собственного бизнеса
С точки зрения заинтересованности вас, как инвестора, это будет самый интересный способ, позволяющий самореализоваться. Начать свой бизнес можно самостоятельно и одному нести все финансовые затраты. Или можно привлечь партнера. Тогда можно говорить о долевом участии в бизнесе. В этом случае, вы разделяете не только затраты на проект, но и получаемую прибыль согласно вашим долям.
Для того, чтобы начать свое дело необходимо в первую очередь определиться с выбором ниши. Основные принципы:
- Направление бизнеса должно быть вам понятно. В идеале – оно должно вам нравиться.
- Конечный результат должен быть востребован. Будет странно делать то, что никому не нужно.
- Ориентируйтесь на потребности вашего будущего клиента.
- В идеале ваша продукция должна быть уникальной. Это позволит избежать конкуренции и держать высокий уровень цен.
Как найти инвестора для бизнеса и чем его заинтересовать?
Каждый человек стремится любыми возможностями пополнять свой «кошелек», особенно если речь идет об инвесторе.
У которого практически все финансы находятся в работе, тем самым регулярно пополняя банковский счет своего хозяина при условии, что ему ничего для этого не приходится делать.
Обычно такой вид сохранения и приумножения средств люди используют после того, как сталкиваются с процентами, которые дают банки за хранение на депозите.
Ведь такой доход едва компенсирует уровень инфляции.
К инвестору следует относиться, как к полноценному партнеру.
С одной стороны в сотрудничество вкладывается идея, а с другой деньги.
Поэтому такой процесс взаимовыгоден для всех.
Специалисты утверждают, что успешный поиск инвесторов для бизнеса зависит от профессионально подготовленной и представленной презентации, которая сможет убедить вкладчика о выгодности капиталовложения.
Для инвестора следует освятить несколько моментов:
- креативность и уникальности будущего бизнеса;
- сумму вклада;
- сроки окупаемости новой идеи;
- подробный расчет доходов.
Если будут найдены весомые аргументы по вышеизложенным критериям, то можно считать, что человек безоговорочно согласится сотрудничать.
Как привлечь инвестора: 7 советов из личного опыта
Сервис такого уровня весьма дорогой в разработке и запуске. Да и продавать его непросто, так как ориентация на b2b требует доверия со стороны потенциальных клиентов. В 2007 году инвестиционное поле в России было слабо освоено.
Мы перепробовали множество вариантов — от личных контактов до обращения в инвестфонды. Помощь пришла с неожиданной стороны: инвесторы нашлись в результате участия в одном из обсуждений в профессиональной сети LinkedIn.
В 2008 году эстонский фонд Ambient Sound Investments (владельцы — основатели Skype) согласился вложить $200 000 в обмен на получение 30% нашей компании. Помогло территориальное расположение фонда.
Эстония — достаточно продвинутая в сфере IT страна, там сравнительно небольшой внутренний рынок и активный интерес к глобальным трендам. Поэтому концепция сервиса «МойСклад», разработанная с учетом конъюнктуры западного рынка, показалась фонду заслуживающей доверия.
Второй раунд инвестирования начался в 2011 году, когда долю Ambient Sound Investments выкупила компания «1С». Думаю, что мой опыт первопроходца в сфере «облачных» стартапов и солидная практика в качестве разработчика программного обеспечения позволяют мне дать несколько действенных советов тем, кто находится в начале трудного, но увлекательного пути.