Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие документы проверять при покупке готового бизнеса». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Первичная, можно сказать «эмпирическая», оценка бизнеса осуществляется бесплатно посредством мониторинга СМИ, различных порталов, где размещается общая информация о приобретаемом активе. Как правило, затем потенциальный контрагент обращается в юридический и финансовый консалтинг или аудиторскую компанию, которые проводят данную проверку платно, что является более действенным способом оценки во избежание различных рисков.
Оценка бизнеса перед продажей или покупкой
Экспертная оценка проходит посредством изучения документов организации. Обычно юристам предоставляется доступ или к электронным базам данных, или в специальное помещение, где юристы и эксперты могут ознакомиться с документами. По итогам юридической проверки составляется отчет, где описываются различные риски и проблемы или их отсутствие.
СРОК ДЕЙСТВИЯ, ИЗМЕНЕНИЕ И РАСТОРЖЕНИЕ ОФЕРТЫ
- Акцепт Оферты Заказчиком в соответствии с п. 1.3. настоящей Оферты, влечет заключение Договора оказания юридических услуг на условиях Оферты (статья 438 Гражданского Кодекса РФ).
- Договор вступает в силу с момента Акцепта Оферты Заказчиком и действует:
- до момента исполнения Сторонами обязательств по Договору, а именно оплаты Заказчиком стоимости Услуг и оказания Исполнителем юридических услуг, акцептированных Заказчиком.
- до момента расторжения Договора.
- Исполнитель оставляет за собой право внести изменения в условия Оферты и/или отозвать Оферту в любой момент по своему усмотрению. В случае внесения Исполнителем изменений в Оферту, такие изменения вступают в силу с момента опубликования, если иной срок вступления изменений в силу не определен дополнительно при их опубликовании.
- Исполнитель соблюдает режим конфиденциальности всей информации, полученной от Заказчика в процессе оказания юридических услуг и уполномоченных им лиц, конфиденциальность личной информации Заказчика, за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации и настоящим Договором.
- Заказчик уведомлен и соглашается с тем, что он отправляет информацию по незащищенным каналам электронной связи компьютерной сети общего пользования, и Исполнитель не несет ответственность за сохранность информации, передаваемой по таким каналам электронной связи.
- Письменная консультация, письменные документы (заявления, письма, жалобы, претензии и иные по запросу Заказчика), подготовленные Исполнителем, высылаются Заказчику на электронный адрес, указанный им в Онлайн-заказе юридических услуг. Заказчик не вправе использовать полученные от Заказчика документы для распространения среди неограниченного круга лиц и публикации на интернет-ресурсах.
- Акцептируя настоящую Оферту, Заказчик выражает своё согласие Исполнителю обрабатывать свои персональные данные, в том числе фамилию, имя, отчество, дату рождения, пол, место работы и должность, почтовый адрес, домашний, рабочий и мобильный телефоны, адрес электронной почты, иные сведения, предоставленные для оказания услуг, включая сбор систематизацию, накопление, хранение, уточнение, использование, распространение, для проведения исследований, направленных на улучшение качества услуг Исполнителя, маркетинговых акций, стратегических исследований и для продвижения услуг Исполнителя путём прямых контактов с Заказчиком с помощью различных средств связи, включая, но не ограничиваясь: почтовую рассылку, электронную почту, информационную сеть Интернет. Заказчик выражает согласие Исполнителю на обработку своих персональных данных с помощью автоматизированных систем управления базами данных и иных программных средств. Заказчик не возражает против передачи Исполнителем своих персональных данных третьим лицам, если это необходимо для реализации настоящего Договора.
- Согласие Заказчика на сбор и обработку его персональных данных является бессрочным и может быть отозвано путём направления Исполнителю письменного заявления.
Плюсы и минусы покупки готового бизнеса
Если компания уже на рынке, новому владельцу не придется решать вопросы регистрации и выстраивать с нуля большинство бизнес-процессов. Обычно у предприятия уже есть:
- клиентская база;
- готовые продукты или услуги;
- штат сотрудников;
- оборудованное помещение;
- выстроенные отношения с поставщиками и дистрибьюторами;
- наработанная репутация;
- данные об обороте и прибыли, прогнозы — все, что поможет грамотно распоряжаться бюджетом.
Даже если бизнес-процессы компании не идеальны, вы можете собрать информацию и провести аналитическую работу, чтобы устранить ошибки.
Однако возможен ряд недостатков:
- Высокая стоимость. Купить готовый бизнес не всегда дешевле, чем создать собственный.
- Возможные долги. Собственники часто продают свои компании из-за неспособности уплатить налоги или закрыть обязательства перед поставщиками и инвесторами.
- Плохое состояние бизнеса. На бумаге показатели могут быть удовлетворительными, но в реальности покупатель рискует столкнуться с устаревшим оборудованием, непрофессиональными работниками или прибылью, которая не соответствует заявленной.
- Негативный имидж. Если репутация компании испорчена, восстановить ее будет сложно.
Приобрести готовый бизнес и не потерять нисколько денег
Изучите рынок и определите, какой бизнес вам интересен.
Проведите тщательный анализ предложений по продаже готового бизнеса.
Оцените финансовые показатели бизнеса, такие как прибыль, оборот, рентабельность, налоговая нагрузка и долговые обязательства.
Проверьте юридическую чистоту бизнеса и убедитесь в отсутствии налоговых и других претензий.
Обратите внимание на персонал и клиентскую базу, так как они являются ключевыми активами бизнеса.
Пообщайтесь с текущими и бывшими сотрудниками и клиентами, чтобы получить более полную картину о состоянии бизнеса.
Проанализируйте бизнес-модель и операционные процессы, чтобы понять, насколько они эффективны и соответствуют вашим ожиданиям.
Тщательно изучите все документы, связанные с покупкой бизнеса, включая договор купли-продажи, уставные документы и другие соглашения.
Покупка готового бизнеса: плюсы, минусы и подводные камни
Покупка готового бизнеса привлекательна тем, что она экономит большое количество времени, сил и финансовых расходов, которые необходимы на первоначальном, бесприбыльном этапе открытия любого бизнеса. Но, при этом вам непременно встретится множество скрытых, «подводных камней».
Поэтому нужно четко понимать выгоды от такой покупки по сравнению с другими способами открыть свое дело: например, открыть бизнес «с нуля» или запустить его по франшизе.
К плюсам такой покупки можно отнести:
- наличие необходимого оборудования, товарного запаса, помещения, подготовленного персонала, базы контрагентов и клиентов;
- наработанная деловая репутация или раскрученное имя компании;
- уже есть готовые сертификаты, лицензии или иные разрешения, особенно, если отрасль достаточно специфическая и требует обязательного лицензирования;
- можно делать прогноз развития бизнеса и окупаемости вложений, так как имеются данные о работе за определенный период;
- прибыль можно получать практически сразу, с первого дня перехода собственности.
Но есть и немало минусов, основные среди них:
- если проводить финансовую проверку самостоятельно, без привлечения специалистов, можно не увидеть проблемные зоны бизнеса и купить убыточную компанию, хотя по документам все будет хорошо;
- есть риск нарваться на мошенников и потерять деньги;
- собственник может скрыть факты о наличии долгов перед поставщиками, острых конфликтных ситуаций с работниками или клиентами, проблемы с проверяющими органами;
- состояние оборудования, помещения, техники может оказаться гораздо хуже, чем вам описали при продаже или показалось при осмотре такого имущества;
- сотрудники могут оказаться недостаточно квалифицированными или откажутся работать с новым собственником;
- большая часть деятельности может держаться на репутации, личных качествах, знакомствах, опыте или контактах прежнего собственника, а репутация самой фирмы без этого может оказаться гораздо хуже. Например, продается салон красоты, основной мастер в котором — владелица салона. Вполне вероятно, что после продажи бизнеса какая-то часть клиентов перестанет ходить в этот салон и уйдет к мастеру на новое место.
Где искать варианты для покупки
Объявлений о продаже готового бизнеса сейчас очень много, и есть они практически в любых источниках: от газет и обычных объявлений до специализированных сайтов. Конечно же, больше всего вариантов можно найти в Интернете на крупных площадках объявлений, таких как Авито, Юла, КупиПродай и др.
Также, можно обратиться в специализированные фирмы или к бизнес-брокеру. Они предоставляют практически весь комплекс услуг по покупке готового бизнеса: от подбора вариантов до полного оформления. Как правило, стоят их услуги недешево, при этом, возможны различные варианты расчета стоимости таких услуг — от фиксированной стоимости за каждую отдельную услугу, до оплаты определенного процента от стоимости приобретенного бизнеса.
Также, можно поинтересоваться у знакомых или друзей, не продает ли кто-то готовый бизнес, или дать объявление о покупке самостоятельно. Иногда, владелец успешного бизнеса, чтобы не напугать клиентов, работников и контрагентов, может не афишировать намерение продать его, и поэтому не размещает объявление в Интернете, а ищет покупателей другими способами, например, через «сарафанное радио».
Хороший вариант для поиска — различные офлайн форумы, тематические выставки, бизнес-семинары и другие мероприятия, где собираются предприниматели и владельцы бизнеса.
При подборе варианта очень важно уточнять причины продажи бизнеса: переезд в другой регион или другую страну, уменьшение выручки, убыточность, потеря интереса к бизнесу. Нужно быть очень внимательным к полученной информации и учитывать, что истинные причины продажи собственник может утаить, уменьшить реальные убытки или риски, или, наоборот, чересчур приукрасить достоинства и плюсы своего предприятия. Всегда лучше проверять такие сведения через несколько источников: по интернету, через знакомых, у контрагентов и даже, поговорив с сотрудниками фирмы.
Перед покупкой проведите тщательную проверку сами или пригласите эксперта
Выбирайте бизнес той сферы деятельности, с которой работали сами или не понаслышке знакомы. Иначе не будете знать куда смотреть, какие документы проверять, да и в дальнейшей работе столкнетесь со сложностями. Для покупки такого бизнеса лучше привлеките эксперта — аудитора, консультанта или знакомого бухгалтера.
Для покупки готового бизнеса не забудьте «включить параноика» и проверить все десять раз. Вот, что можно сделать.
Проверьте реальность продавца. Сам «Авито» отмечает, что среди объявлений о продаже есть фальшивки. Бизнес продают мошенники, тогда как реальные владельцы об этом и не подозревают. В таких случаях с вас наверняка потребуют предоплату или подсунут документы с поддельными печатями и подписями. Поэтому до покупки найдите реальных собственников бизнеса и свяжитесь с ними.
Изучите отзывы в интернете. Просмотрите отзывы в группах соцсетей и на сайтах «Фламп», «2Гис», «Отзовик», «Букинг». При этом не забывайте включать здравый смысл. Не всем отзывам можно доверять. Плохие иногда пишут конкуренты, чтобы подпортить фирме репутацию, а отличные — сотрудники самой компании.
Наймите тайного покупателя. Тайный покупатель приходит в заведение и получает услугу под видом обычного клиента. Наймите специального человека или посетите заведение самостоятельно. Вы можете выдать «покупателю» инструкцию или чек-лист условий, которые нужно проверить.
Due diligence: как правильно проверить бизнес до покупки
Покупке крупного бизнеса предшествует масштабная преддоговорная работа, венцом которой является такая процедура, как due diligence (пер. с англ. «юридическая проверка бизнеса»). На стадии этой проверки бизнес контрагента проверяется буквально «вдоль и поперек», изучаются все возможные риски, осуществляется проверка бухгалтерской отчетности, налоговой дисциплины, отсутствие долгов, база контрагентов, наличие лицензий и судебных споров, финансовая и юридическая документация.
В due diligence могут быть задействованы специалисты различных профилей, а затраты на эту проверку обычно внушительные, но такова цена оценки всех рисков перед покупкой бизнеса.
Основными рисками, с которыми может столкнуться покупатель, являются риски наличия непогашенных долгов на балансе приобретаемого актива, риски наличия актуальных судебных процессов, которые могут привести к тем или иным последствиям или повлиять на итоговую стоимость бизнеса, наличие налоговых и иных правонарушений за предприятием.
Шаг 4. Переоформление в налоговой
Покупка ООО или его долей и смена учредителей регулируется законом. Любой участник ООО может продать свою долю (предварительно предложив ее партнерам, если таковые имеются), но такие сделки нужно правильно оформлять.
Сделка купли-продажи ООО. Оформляется у нотариуса, и он уже сам уведомляет налоговую. Точный список документов для такой сделки подскажет нотариус, но, скорее всего, понадобятся:
- договор купли-продажи доли ООО;
- данные покупателя и продавца, их паспорта;
- устав ООО, ее ИНН, ОГРН;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- справка о составе участников ООО;
- справка об оплате участниками сделки купли-продажи своих долей;
- отказы от покупки долей от других участников ООО, если они есть.
Нотариус проверяет документы, заверяет себя сделку и сам уведомляем налоговую. После этого сделка регистрируется.
Как купить готовый бизнес (ООО или АО)
В случае с ООО или АО нужно перерегистрировать компанию на нового владельца. Есть два варианта:
1. Вы создаете новое юрлицо и перекупаете у фирмы все активы. Плюсы — нет долгов и новая кредитная история. Минусы — придется заново оформлять договоры с поставщиками, банком, арендодателем и клиентами, а они могут не согласиться работать с новой фирмой.
2. Вы покупаете доли предыдущих учредителей и меняете их состав. Плюсы — для клиентов, арендодателя, поставщиков все остается по-старому. Минусы — для вас все тоже остается, как и было: все долги, кредитная история, обязательства переходят к новому учредителю.
Предварительная проверка перед покупкой готового бизнеса, консультации с юристами, правильно оформленная сделка не защищают полностью от рисков. Даже если бизнес кажется беспроблемным вначале, это не значит, что проблемы не возникнут позже. Ожидания при покупке готового бизнеса часто не оправдываются: вместо получения прибыли и комфортной работы вы можете постоянно ездить по судам, платить чужие долги и решать репутационные проблемы. Подумайте, стоит ли оно этого.
Как проверить готовый бизнес перед покупкой
Оформление готового бизнеса на себя — важный процесс, который включает несколько ключевых шагов. И самый главный из них — проверка юридической, финансовой, маркетинговой и клиентской составляющей бизнеса.
1. Проверка юридической чистоты бизнеса
Юрист проверяет следующие документы и условия:
- Учредительные и уставные документы: юрист анализирует их соответствие требованиям законодательства и проверяет наличие всех необходимых положений, правильность оформления и подписей.
- Договоры с ключевыми сотрудниками: юрист изучает условия и права, предоставленные сотрудникам, а также возможные обязательства компании в отношении этих договоров.
- Документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды: юрист проверяет, чтобы все документы были корректно оформлены, соответствуют законодательству и указывают сроки аренды или право собственности.
- Наличие обременений: юрист проводит проверку на наличие ограничений, залогов и других обременений на собственность, акции или доли компании.
- Регистрация торговой марки и условия передачи прав: юрист проверяет наличие правовой защиты торговой марки и проверяет условия передачи прав на нее, чтобы убедиться, что права на марку не нарушены и не возникнут споры.
Как проверить бизнес перед покупкой
- Запросите выписку из реестра ФНС, где можно увидеть всех собственников, юридический адрес, дату регистрации и другие интересные сведения.
- Убедитесь, что компания не банкротится. Это можно проверить на сайте Федресурс, куда стекается информация о банкротствах.
- Закажите выписку из реестра ЕГРН, где можно обнаружить обременение имущества залогом или арестом.
- Поинтересуйтесь отзывами о компании на тематических порталах, форумах, площадках «2ГИС», «Фламп». Отнеситесь к ним критически: они могут быть заказными (как плохие, так и хорошие).
- Познакомьтесь с арендодателем, если помещение в аренде. Узнайте о наличии задолженности, порядке оплаты коммунальных платежей, сроках и условиях договора.
- Проверьте базу судебных дел, посмотрите не только текущие, но и прошлые дела, если они имеются. Это поможет составить представление о положении компании.
- Проанализируйте информацию каталога исполнительных листов судебных приставов (ФССП). Возможно, что в отношении имущества фирмы открыто исполнительное производство.
- Побеседуйте с контрагентами компании: готовы ли иметь дело с новыми собственниками.
- Запросите у собственника результаты бухгалтерской, управленческой, налоговой отчетности и аудиторских проверок.
Этапы покупки фирмы через включение в число учредителей
Учредители фирмы на продажу принимают решение об увеличении уставного капитала общества по заявлению лица, желающего вступить в общество. Затем покупатель подает заявление на вступление в ООО с увеличением уставного капитала. Один или несколько учредителей рассматривают его, принимают решение, покидают общество, отказавшись от своей доли в пользу нового владельца юридического лица. Затем доля предыдущих учредителей перераспределяется в интересах покупателя. Преимущество способа — новый владелец компании может принимать управленческие решения, создавать новую команду до того, как компанию покинут ее прежние учредители, но потребуется получить их номинальное согласие. При покупке компании через включение в число учредителей важно правильно оформить документы, уведомить государственные органы. Особенность способа — покупатель вносит долю в уставной капитал до того, как станет владельцем юридического лица.